年終歲尾，職業(yè)網(wǎng)球賽季已經(jīng)結束，青少年網(wǎng)球賽卻迎來(lái)高潮。IMG學(xué)院國際網(wǎng)球錦標賽（原埃迪荷杯）12月初在美國佛羅里達州結束，中國小將包攬U12男女單打冠軍。

其中U12女單冠軍鄒芳喬表現出色，也讓她的一身FILA KIDS裝備尤為醒目。

時(shí)尚運動(dòng)品牌FILA一直與網(wǎng)球有著(zhù)深厚淵源。自1970年代為瑞典球王比約·博格設計出標志性條紋POLO領(lǐng)衫，以一襲海軍藍打破網(wǎng)球場(chǎng)的純白傳統，重新定義這項運動(dòng)的服飾美學(xué)以來(lái)，網(wǎng)球便成為FILA最鮮明的標簽之一。

當2015年FILA KIDS作為定位高端的兒童服飾品牌誕生時(shí)，將網(wǎng)球作為主打方向便成了自然而然的選擇。如今，伴隨中國網(wǎng)球新生代在國際賽場(chǎng)的頻頻亮相，FILA KIDS的標識也愈發(fā)頻繁地出現在聚光燈下，鄒芳喬正是品牌贊助球員之一。但拉長(cháng)維度看，其角色已遠不止簡(jiǎn)單的贊助，而更像是圍繞中國青少年網(wǎng)球成長(cháng)生態(tài)所展開(kāi)的、更為久遠的陪伴。

強化與升級，一次全新的網(wǎng)球敘事

網(wǎng)球運動(dòng)在中國正持續升溫。中國網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展基礎數據顯示，2024年我國網(wǎng)球人口數量約為2500萬(wàn)，較2021年增長(cháng)了28.03%。

這股熱潮也蔓延至青少年網(wǎng)球市場(chǎng)。賽事，作為匯聚目光、連接用戶(hù)的核心場(chǎng)景，自然成為品牌布局必爭之地。

新老玩家相繼發(fā)力。由網(wǎng)球名宿鄭潔創(chuàng )立的“鄭潔杯”已步入第16年，并從2015年起獲得YONEX贊助；2024年，中國網(wǎng)協(xié)與中國學(xué)生體育聯(lián)合會(huì )聯(lián)合主辦的“中國青少年網(wǎng)球城市挑戰賽”，獲得李寧品牌冠名贊助；互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里也通過(guò)旗下橙獅體育入局，于2024年推出“一米八·橙獅系列賽”，以高額賽事獎勵助力優(yōu)秀青少年球員成長(cháng)。

作為自帶網(wǎng)球基因的品牌，FILA KIDS同樣是不可忽視的參與者。

今年1月，FILA大中華區新任總裁江艷提出“ONE FILA”戰略，通過(guò)覆蓋品牌、商品、零售全鏈路的系統性升級，向多場(chǎng)景、多品類(lèi)拓展，并進(jìn)一步明確其“高端運動(dòng)時(shí)尚生活方式”的核心定位，以“運動(dòng)致美”作為品牌使命。網(wǎng)球正是其重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一。

作為FILA的子品牌，FILA KIDS和主品牌步調一致，從專(zhuān)業(yè)運動(dòng)與時(shí)尚生活兩個(gè)方向，深入觸達青少年的真實(shí)消費場(chǎng)景。

而關(guān)鍵支點(diǎn)，正是FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰賽（簡(jiǎn)稱(chēng)“鉆石杯”）。

今年鉆石杯迎來(lái)第五屆。而在正式開(kāi)賽前的4月26日，鉆石球場(chǎng)先變身成為時(shí)尚秀場(chǎng)，迎來(lái)了網(wǎng)球起勢大秀暨2025 FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰賽揭幕儀式。大秀從致敬網(wǎng)球傳奇蘇珊·朗格倫與重現比約·博格經(jīng)典戰袍開(kāi)始，回溯品牌網(wǎng)球歷史，再以全新ALFA網(wǎng)球系列，詮釋品牌對新一代穿衣訴求的理解——即便是專(zhuān)業(yè)運動(dòng)服飾，也需滿(mǎn)足日常時(shí)尚搭配的需求。

如果說(shuō)時(shí)尚大秀定義了FILA KIDS的美學(xué)基調，那么緊隨其后的賽事則展現其專(zhuān)業(yè)內核。六個(gè)月后，在同一片球場(chǎng)，FILA KIDS鉆石杯總決賽首次與中網(wǎng)賽事同期舉行。小球員們得以沉浸式體驗職業(yè)賽場(chǎng)：經(jīng)由冠軍通道踏入賽場(chǎng)，配備大滿(mǎn)貫級別球童，在聚光燈下的中央球場(chǎng)揮拍。

除賽事制作與傳播規格全面升級外，還配備現場(chǎng)演播室、專(zhuān)業(yè)解說(shuō)及賽后采訪(fǎng)環(huán)節。這種職業(yè)化標準的體驗在青少年賽事中并不多見(jiàn)。背靠北京中國網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣有限公司，與中網(wǎng)公開(kāi)賽深度綁定，讓鉆石杯構建出短期內難以被模仿的核心競爭力。

職業(yè)級別的賽事體驗之外，品牌更著(zhù)眼于對球員成長(cháng)的實(shí)質(zhì)賦能。今年，FILA KIDS鉆石杯和IMG學(xué)院合作，在賽事中引入其資深教練團隊，提供大師訓練營(yíng)，實(shí)現賽訓一體。更為關(guān)鍵的是， 鉆石杯還為優(yōu)秀球員提供前往IMG學(xué)院總部集訓的機會(huì )，以及IMG學(xué)院國際網(wǎng)球錦標賽的外卡名額，真正搭建起一條從國內選拔到國際歷練的清晰通道。

兼顧專(zhuān)業(yè)與大眾，拓寬網(wǎng)球生態(tài)邊界

青少年網(wǎng)球熱度持續攀升，從目標明確、追逐排名與成績(jì)的專(zhuān)業(yè)選手，到被運動(dòng)樂(lè )趣、社交需求或時(shí)尚審美驅動(dòng)的泛網(wǎng)球興趣人群，需求也日益多元。而任何一個(gè)旨在擴大市場(chǎng)基礎的品牌，都必須有效兼顧這兩端的需求。

FILA KIDS正嘗試給出自己的答案。

首先是賽事體系。今年，FILA KIDS鉆石杯在賽制上升級為“俱樂(lè )部賽-城市賽-大區賽-總決賽”四級晉級模式。其中，大區賽與年度總決賽，繼續服務(wù)于競技水平較高的專(zhuān)業(yè)青少年選手；而新增的俱樂(lè )部賽和城市賽，則降低參與門(mén)檻，吸引更多泛網(wǎng)球青少年人群，為賽事注入新活力。

除了賽事，FILA KIDS也著(zhù)力增強參賽者的體驗深度與情感聯(lián)結。例如在鉆石杯總決賽期間，通過(guò)征集球員一路晉級至總決賽的成長(cháng)故事、推出冠軍預測投票互動(dòng)等，拉近品牌與家長(cháng)、選手的距離，更強化了參與者的個(gè)人敘事與社群歸屬感，提升品牌與核心專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球青少年人群的黏性。

與此同時(shí)，為了覆蓋泛網(wǎng)球人群，FILA KIDS巧妙地將網(wǎng)球文化向大眾生活場(chǎng)景滲透。它結合女生節、兒童節等節點(diǎn)，緊扣大滿(mǎn)貫賽事主題，策劃系列趣味活動(dòng)。諸如法網(wǎng)期間融合兒童節，舉辦紅土趣味賽與“六一游園會(huì )”；溫網(wǎng)期間，品牌聯(lián)動(dòng)小羊肖恩IP，打造最美草地網(wǎng)球場(chǎng)并舉辦草地特別賽。這些活動(dòng)搭配品牌兼具功能性與設計感的裝備，讓網(wǎng)球體驗超越競技本身，融入親子互動(dòng)、社交分享與生活美學(xué)。

從行業(yè)視角看，這是一套“專(zhuān)業(yè)賽事立高度，大眾活動(dòng)拓廣度”的組合策略，通過(guò)前者樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)權威與行業(yè)高度，再通過(guò)后者拓展品牌的公眾認知廣度與情感溫度。

其最終目標，是讓網(wǎng)球超越輸贏(yíng)得失，轉化為一種可輕松參與、樂(lè )于分享、并能通過(guò)穿搭表達態(tài)度的時(shí)尚生活方式，持續強化品牌在專(zhuān)業(yè)競技與大眾生活的雙向影響力。

從品牌聲量到生意轉化，跑通商業(yè)閉環(huán)

今年正值FILA KIDS成立十周年。站在這一節點(diǎn)，FILA KIDS致敬經(jīng)典的同時(shí)，更以“看好我這場(chǎng)”為全年網(wǎng)球主線(xiàn)，展開(kāi)一系列面向未來(lái)的品牌動(dòng)作。

無(wú)論是為鉆石杯總決賽預熱的《看好我這場(chǎng)》主題短片，還是引發(fā)地域性共鳴的《看好每一場(chǎng)》鉆石杯大區賽系列片，都持續推動(dòng)FILA KIDS走進(jìn)更多人的視野。

今年，FILA KIDS鉆石杯吸引超5000名青少年選手參賽；中網(wǎng)公開(kāi)賽期間，僅鉆石杯總決賽就吸引87.5萬(wàn)觀(guān)眾在線(xiàn)觀(guān)看；在社交媒體端，小紅書(shū)用戶(hù)自發(fā)內容累計超千篇，冠軍預測小程序的互動(dòng)參與人數過(guò)萬(wàn)。這些數據表明，鉆石杯已不僅是賽事，更成長(cháng)為一個(gè)具有廣泛認知度和影響力的青少年體育IP。

當然，品牌聲量的積累，最終需要在商業(yè)層面跑通價(jià)值閉環(huán)。實(shí)現這一轉化的核心，在于產(chǎn)品能否將賽場(chǎng)上建立的專(zhuān)業(yè)信任與時(shí)尚感知，融入消費者日常生活的購買(mǎi)決策。在這一點(diǎn)上，FILA KIDS同樣有著(zhù)清晰的策略。

今年3月，FILA KIDS以重塑女子網(wǎng)球著(zhù)裝規范的傳奇巨星蘇珊·郎格倫為靈感，推出了定位為女生第一條網(wǎng)球裙的“蘇珊裙”，滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運動(dòng)功能同時(shí)，兼顧日常生活穿搭的時(shí)尚感。

這一舉措在市場(chǎng)上獲得正向反饋，不僅帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的流行，也推動(dòng)了自家產(chǎn)品的走紅。根據小紅書(shū)數據（2024年11月到2025年11月），“網(wǎng)球裙”搜索量大幅增長(cháng)57%。其中，兒童網(wǎng)球裙、女童網(wǎng)球裙等相關(guān)搜索詞熱度居高不下。特別是斐樂(lè )女童網(wǎng)球裙，該產(chǎn)品在小紅書(shū)的關(guān)聯(lián)搜索量同比激增450%，成為現象級單品。同時(shí)，FILA KIDS陸續推出的“ACE網(wǎng)球鞋”“旋冰POLO”等功能性產(chǎn)品，同樣收到了青少年用戶(hù)的好評。

為了更有效承接線(xiàn)上流量與消費者購買(mǎi)需求，FILA KIDS圍繞網(wǎng)球文化主題，在全國打造“網(wǎng)球鉆石店”，將網(wǎng)球氛圍延伸至零售終端，強化消費者的場(chǎng)景感知。

綜合來(lái)看，從專(zhuān)業(yè)賽場(chǎng)建立認知，到生活場(chǎng)景深化情感聯(lián)結，最終通過(guò)產(chǎn)品與渠道實(shí)現商業(yè)轉化，FILA KIDS正在跑通一個(gè)完整的品牌價(jià)值閉環(huán)。

結語(yǔ)

中國青少年網(wǎng)球在國際賽場(chǎng)不斷閃耀的時(shí)刻，離不開(kāi)國內日益完善的青少年網(wǎng)球培育體系、蓬勃發(fā)展的賽事生態(tài)以及市場(chǎng)資源的共同托舉。一個(gè)變化在于，當大多數品牌的目光仍聚焦于冠軍的瞬時(shí)光環(huán)或賽事的冠名權益時(shí)，FILA KIDS提供了新的切入角度和思考邏輯。

如今，它以職業(yè)化標準重塑青少年賽事體驗，用時(shí)尚化語(yǔ)言重新演繹網(wǎng)球文化，并嘗試滿(mǎn)足從專(zhuān)業(yè)到大眾的多層次需求。它不急于收割短暫的流量，而是著(zhù)眼于與一代網(wǎng)球少年共同成長(cháng)。在中國青少年網(wǎng)球市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當下，這讓FILA KIDS得到更多機會(huì )，得以在關(guān)鍵時(shí)刻與中國青少年網(wǎng)球一起走向新的高度。

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