36歲的蘇炳添，再一次站上了跑道。

2025年11月20日，第十五屆全運會(huì )男子4×100米接力決賽現場(chǎng)，他以“東道主”身份，為家鄉廣東隊出戰。當晚20:25，比賽正式開(kāi)始，隨著(zhù)發(fā)令槍響，第一棒的蘇炳添瞬間啟動(dòng)，全速奔跑，精準完成交接，最終廣東隊以38秒71獲得第四。

比賽結束后，伴隨著(zhù)經(jīng)典粵語(yǔ)歌曲《講不出再見(jiàn)》，蘇炳添繞場(chǎng)一周，向觀(guān)眾揮手告別?！霸诩亦l跟大家說(shuō)再見(jiàn)，我感到非常榮幸，謝謝你們的到來(lái)?！碧K炳添表示，雖然今天是告別，但他不會(huì )離開(kāi)熱愛(ài)的田徑領(lǐng)域，未來(lái)會(huì )助力更多青少年完成他們的田徑夢(mèng)。

過(guò)去，蘇炳添因出色的彎道超車(chē)技術(shù)，長(cháng)期擔任第三棒，這一次改跑第一棒。賽前他坦言，第一棒是接力賽的“定海神針”，“我要做的，就是把發(fā)出去的這一箭，把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，這是我最重要的工作?！?/p>

作為賽場(chǎng)上年齡最大的運動(dòng)員之一，蘇炳添在這場(chǎng)決賽中依然展現出頂級運動(dòng)員的專(zhuān)注與拼搏，贏(yíng)得全場(chǎng)喝彩。

事實(shí)上，來(lái)自廣東中山的蘇炳添，早已是這片土地的驕傲。2020東京奧運會(huì )，他在男子100米半決賽中跑出9秒83的驚人成績(jì)，不僅打破亞洲紀錄，更成為中國首位闖入奧運男子百米決賽的運動(dòng)員，創(chuàng )造了歷史。

這一歷史性突破，帶來(lái)了豐厚的商業(yè)價(jià)值。東京奧運會(huì )后，蘇炳添成為新簽商業(yè)代言最多的中國運動(dòng)員，代言產(chǎn)品橫跨電子產(chǎn)品、快消、物流和服飾等多個(gè)領(lǐng)域。比如，蘇炳添與小米汽車(chē)的合作，強調速度與科技的結合；與耐克的“落足料，點(diǎn)會(huì )冇料到”宣傳片，致敬了蘇炳添的一路努力。

與眾多聚焦于其速度形象與勵志故事的品牌相比，此次，蘇炳添與同鄉品牌立白的合作，回歸到了運動(dòng)場(chǎng)景本身的需求。這不是一次簡(jiǎn)單的流量聯(lián)動(dòng)，而是“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)需求”與“產(chǎn)品硬核實(shí)力”的精準匹配。

產(chǎn)品破局：技術(shù)精準對接運動(dòng)場(chǎng)景需求

蘇炳添與立白合作的首要邏輯，建立在產(chǎn)品功能與運動(dòng)場(chǎng)景需求的精準對接上，這構成了整個(gè)合作大廈最穩固的地基。

首先，對于蘇炳添這樣的頂級運動(dòng)員而言，高頻、高強度的訓練是日常。由此衍生出幾個(gè)關(guān)鍵的潔凈需求：汗濕衣物極易滋生細菌；運動(dòng)汗味不僅影響舒適感，也關(guān)乎個(gè)人形象；運動(dòng)員常穿的速干、壓縮類(lèi)專(zhuān)業(yè)服飾材質(zhì)特殊，需要更精心的洗滌護理。

這些共同定義了一個(gè)區別于日常洗衣的“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)潔凈”市場(chǎng)。

其次，此次全運會(huì )在廣東、香港、澳門(mén)三地舉辦。這三個(gè)地方除了經(jīng)濟發(fā)達外，還有一個(gè)最大的共同點(diǎn)，那就是溫暖潮濕。這樣的氣候，會(huì )導致衣物難以徹底干燥，從而容易滋生霉菌。

研究表明，霉菌的生長(cháng)溫度范圍較廣，但在20℃-30℃之間生長(cháng)最為迅速，較高的溫度無(wú)疑是霉菌繁殖的“溫床”。而濕度是霉菌生長(cháng)的關(guān)鍵因素之一，高濕度環(huán)境更容易滋生霉菌。

衣物發(fā)霉不僅嚴重影響了人們的穿著(zhù)舒適度，更關(guān)鍵的是，霉菌的存在可能對人體的健康造成潛在危害，比如可能引發(fā)呼吸道疾病、皮膚過(guò)敏等健康問(wèn)題。

基于此，立白衛仕推出了專(zhuān)為運動(dòng)場(chǎng)景定制的核心產(chǎn)品天然除菌洗衣液，其配方蘊含茶樹(shù)精油、桉葉精油、椰子油精華等多種天然成分，pH值呈中性，洗后無(wú)堿性殘留，對運動(dòng)員頻繁訓練、比賽后的敏感肌膚更友好。

該產(chǎn)品依托立白獨家專(zhuān)利“植物除菌技術(shù)”，既能實(shí)現“除螨、除菌、除真菌”的全效防護，又能通過(guò)專(zhuān)利工藝強化“祛汗味”效果。第三方檢測機構報告顯示，它能去除衣物上的真菌、致病菌，除菌率達99.99%，從根源降低運動(dòng)衣物混洗時(shí)的交叉污染風(fēng)險。

據悉，該技術(shù)不僅通過(guò)了中國發(fā)明專(zhuān)利認證，更斬獲了“中國輕工業(yè)科技進(jìn)步獎一等獎”。

立白衛仕還實(shí)現天然成分溫和護衣，避免頻繁洗滌對運動(dòng)裝備，如速干面料、功能性服飾的損傷，解決了“護衣”需求。

這一“需求—技術(shù)”的閉環(huán)，使得蘇炳添的代言不再是空洞的形象展示，而是基于真實(shí)使用體驗的“解決方案推介”。

立白衛仕的“長(cháng)效抑菌防霉”與“根源去異味”技術(shù)，不僅服務(wù)于運動(dòng)員的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景，也精準契合了大灣區消費者的日常生活需求。這種基于地域特點(diǎn)的產(chǎn)品設計，體現了品牌對細分市場(chǎng)的深度洞察。

更重要的是，作為十五運清潔護理類(lèi)獨家供應商，立白將賽事級潔凈標準延伸至大眾市場(chǎng)，完成了從“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)場(chǎng)景”到“日常健康護理”的價(jià)值遷移。比如，立白針對十五運的志愿者群體，準備了“志愿加油大禮包”，禮包涵蓋了立白旗下家清和個(gè)護兩大品類(lèi)的核心產(chǎn)品，比如立白衛仕高端植物除菌洗衣液、藍天六必治牙膏等，從衣物清潔到身體護理，為志愿者的服務(wù)工作提供健康潔凈力量。

這種基于真實(shí)使用場(chǎng)景的產(chǎn)品適配，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)超越了單純的品牌曝光，建立起消費者對產(chǎn)品的深度信任。

精神共鳴：品牌與運動(dòng)員的價(jià)值同頻

如果說(shuō)產(chǎn)品是合作的基石，那么精神層面的共鳴，則是這場(chǎng)合作能夠產(chǎn)生強大社會(huì )感染力、深化品牌認同的核心引擎。

蘇炳添的運動(dòng)生涯，是一部“小個(gè)子”不斷挑戰生理與心理極限的史詩(shī)。初三時(shí)，他在中山市中學(xué)生運動(dòng)會(huì )以11秒72奪得百米冠軍，展露短跑天賦。但因身高所限，曾多次被教練以“發(fā)展空間有限”為由拒之門(mén)外。

公開(kāi)數據顯示，蘇炳添身高1米72。即便進(jìn)入廣東省隊，他仍是短跑隊中最矮的選手，但這并未阻礙他取得成就。

2015年，他以9秒99成為首位突破10秒大關(guān)的亞洲本土選手；2018年，他三度刷新男子60米亞洲紀錄，并在世界室內田徑錦標賽摘銀，同年還在雅加達亞運會(huì )中，以9秒92奪冠；至2021年?yáng)|京奧運會(huì )，他更以9秒83刷新亞洲紀錄，成為首位闖入奧運百米決賽的中國人。

從因身高被拒到打破亞洲紀錄，他的故事內核是“勇于突破、走在前列”。這樣的拼搏精神，與立白三十多年的發(fā)展歷程形成深刻呼應。

從1994年廣州的7人團隊起步，在外資品牌環(huán)伺的夾縫中，立白憑借“先款后貨”“一地一客戶(hù)”等模式創(chuàng )新打開(kāi)市場(chǎng)。在面臨外資收購誘惑時(shí)，立白堅守民族品牌自主發(fā)展道路；在行業(yè)低價(jià)競爭中，堅持以“品質(zhì)戰”破局。

據立白相關(guān)負責人介紹，過(guò)去三十多年，立白一直在研發(fā)上不斷創(chuàng )新，努力實(shí)現非常多“從0到1”的原創(chuàng )性技術(shù)創(chuàng )新突破，從根本上改變關(guān)鍵核心技術(shù)受制于他人的局面。例如，推出行業(yè)首款碳中和洗潔精、填補國內技術(shù)空白推出國內品牌第一款加酶洗衣液、突破水溶膜“卡脖子”技術(shù)推出第一顆國產(chǎn)凝珠、突破微膠囊香精懸浮專(zhuān)利技術(shù)等。

一路走來(lái)，立白、蘇炳添都在各自的賽道上，完成了從“追隨者”到“引領(lǐng)者”的蛻變。這種相似的“突破者”基因，使得合作超越了簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，升華為兩種奮斗精神的彼此致敬。

在急功近利的商業(yè)環(huán)境中，立白與蘇炳添更是展現出難得的戰略耐心。

36歲的蘇炳添，堅持出戰十五運，履行“為廣東隊站好最后一班崗”的責任，這是一種對事業(yè)和集體的長(cháng)期承諾。

立白則從2001年贊助九運會(huì )開(kāi)始，持續支持中國體育事業(yè)長(cháng)達24年，穿越多個(gè)經(jīng)濟周期，這是一種對品牌資產(chǎn)和社會(huì )責任的長(cháng)期投入。

這種不以短期回報為導向的“長(cháng)期主義”，是雙方能夠達成合作的深層戰略共識。它確保了合作不會(huì )因一時(shí)的市場(chǎng)波動(dòng)或輿論風(fēng)波而動(dòng)搖，為關(guān)系的持續深化提供了時(shí)間維度上的保障。

此外，蘇炳添樸實(shí)無(wú)華、專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的公眾形象，與立白“健康幸福每一家”的務(wù)實(shí)品牌使命高度契合。他不追求明星光環(huán)，只愿“100%做自己”。而立白三十多年來(lái)，始終專(zhuān)注于潔凈護理的本業(yè)，以技術(shù)創(chuàng )新守護消費者健康。

這種“務(wù)實(shí)專(zhuān)注”的共性，使得雙方的聯(lián)合毫無(wú)違和感，強化了消費者對品牌“專(zhuān)業(yè)、可靠”的認知。

告別粗放：走向價(jià)值深耕

在流量成本持續攀升的背景下，體育營(yíng)銷(xiāo)已開(kāi)始從粗放式曝光轉向精細化運營(yíng)。立白與蘇炳添的此次合作，正是這一趨勢下的又一次實(shí)踐。

這種基于產(chǎn)品力的深度綁定，使其在競爭激烈的市場(chǎng)中擺脫同質(zhì)化困局。背后也離不開(kāi)立白持續的研發(fā)投入。集團每年將超過(guò)銷(xiāo)售收入3%的資金用于研發(fā)，其發(fā)明專(zhuān)利申請量位居國內同行業(yè)第一，超過(guò)第2至4名企業(yè)的總和。

立白衛仕長(cháng)效抑菌技術(shù)榮獲“中國輕工業(yè)科技進(jìn)步獎一等獎”

若以立白全年超200億元的銷(xiāo)售收入計算，其一年的研發(fā)投入規模超過(guò)6億元。這一數字，遠超許多同行每年不足1億元的研發(fā)預算。

將立白與蘇炳添的合作，置于立白科技集團的整體戰略版圖中審視，會(huì )發(fā)現這并非一個(gè)孤立的事件，而是其長(cháng)期構建的體育營(yíng)銷(xiāo)體系與未來(lái)戰略中，一塊承前啟后的關(guān)鍵拼圖。

立白的體育營(yíng)銷(xiāo)軌跡清晰而連貫：從2001年九運會(huì )特約贊助商，到2008年北京奧運會(huì )洗滌用品獨家供應商，2010年廣州亞運會(huì )深度參與，2020年成為中國國家擊劍隊贊助商，再到今年成為十五運清潔護理類(lèi)獨家供應商。

這24年的持續投入，并非散點(diǎn)式的贊助，而是一個(gè)系統化的品牌工程。它讓“支持中國體育的民族品牌”這一認知，深深植入消費者心智。這種長(cháng)期主義的投入，讓立白在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中保持了持續的影響力。

當蘇炳添以“亞洲飛人”的身份講述立白產(chǎn)品如何解決訓練中的實(shí)際難題時(shí)，消費者接收到的不僅是產(chǎn)品信息，更是一種關(guān)于“突破、堅持、專(zhuān)業(yè)”的精神認同。這種情感共鳴，遠比單純的廣告投放更能建立品牌忠誠度。

此外，作為同樣來(lái)自廣東的品牌與運動(dòng)員，立白與蘇炳添的合作也自然融入了“粵港澳大灣區”的發(fā)展語(yǔ)境，共同傳遞出區域文化與時(shí)代精神，為品牌賦予了更深層次的社會(huì )價(jià)值與時(shí)代意義。

回過(guò)頭看，立白與蘇炳添的合作，以其嚴密的內部邏輯，完成了一次對行業(yè)的有益啟示：當體育營(yíng)銷(xiāo)從“流量博弈”的淺灘，駛向“價(jià)值共生”的深海，其成功的公式已然改變。

這個(gè)公式是：真實(shí)的產(chǎn)品連接×深層的精神共鳴×長(cháng)期的戰略投入。

產(chǎn)品連接是“1”，沒(méi)有這個(gè)“1”，后面再多的“0”都毫無(wú)意義。它確保了營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)性與可信度。

精神共鳴是系數，它放大合作的情感能量與社會(huì )影響力，實(shí)現品牌認同的深化。

戰略投入是指數，它決定了合作能走多遠、飛多高，是構建持久品牌壁壘的關(guān)鍵。

總結

立白的實(shí)踐表明，在這一范式下，品牌與運動(dòng)員的關(guān)系，已從傳統的商業(yè)合作演進(jìn)為一種價(jià)值共生的有機體。他們在各自賽道奔跑，又在關(guān)鍵節點(diǎn)交匯，彼此賦能，成為真正的同行者。

當蘇炳添在跑道上詮釋“突破、堅持、專(zhuān)業(yè)”時(shí)，立白正以三十多年的企業(yè)歷程，在商業(yè)賽道上書(shū)寫(xiě)相似的敘事。這場(chǎng)“潔凈之力”與“亞洲速度”的相遇，不僅是基于嚴密商業(yè)邏輯與社會(huì )情感的“雙向奔赴”，更是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值共創(chuàng )的長(cháng)期同行。

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