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“這么近那么美，周末到河北”，河北文旅的宣傳語(yǔ)在冬季有了新場(chǎng)景。10月下旬，崇禮雪場(chǎng)搶先“開(kāi)板”，打響了京津冀地區2025-2026滑雪季第一槍。

從10月底開(kāi)始，全國滑雪市場(chǎng)正式邁入新雪季，各地滑雪場(chǎng)陸續開(kāi)板迎客。從朋友圈的雪場(chǎng)美照到社媒上的攻略分享，滑雪成為冬季社交圈的頂流話(huà)題。

▲圖片來(lái)自小紅書(shū)

滑雪成為冬日必打卡運動(dòng)的同時(shí)，網(wǎng)上關(guān)于“滑雪貴”的話(huà)題也爭論不休，有人說(shuō)“幾十塊就能拿下活動(dòng)票，性?xún)r(jià)比絕了”，也有人吐槽“滑一場(chǎng)沒(méi)個(gè)百八千根本下不來(lái)”。

明明是同一項運動(dòng)，為啥價(jià)格認知差這么大？滑雪到底藏著(zhù)怎樣的消費門(mén)道？滑雪“又貴又便宜”的背后，有哪些容易被忽略的細節？

滑雪的人很多

但經(jīng)?；┑娜藚s很少

要弄清楚滑雪到底貴不貴的問(wèn)題，我們得先把目光投向國內的滑雪市場(chǎng)。從北京冬奧后，國人的滑雪熱情被激發(fā)，在冰雪經(jīng)濟的帶動(dòng)下，越來(lái)越多人走上冰雪。數據顯示，2024-2025雪季，我國滑雪人次創(chuàng )歷史新高，達到2605萬(wàn)。

雖然近幾年我國滑雪人次有所增長(cháng)，但絕大多數都屬于以“旅游體驗型”和入門(mén)學(xué)習為主的群體。此類(lèi)型的滑雪者多為觀(guān)光客，對雪場(chǎng)設施要求也比較簡(jiǎn)單，通常初級雪道就可以滿(mǎn)足要求。

2024雪季數據顯示，目前國內滑雪市場(chǎng)尚未形成穩定的滑雪消費群體，滲透率僅0.85%，而美國、日本滑雪人口滲透率都在10%左右，挪威瑞士更是超過(guò)20%。在這些國家，許多人從小就學(xué)習滑雪，并將其視為生活方式的一部分，這也意味著(zhù)，滑雪人群的年齡層會(huì )更豐富。

有業(yè)內人士表示，未來(lái)至少5年內，我國還會(huì )處于滑雪初級市場(chǎng)，整體商業(yè)建設開(kāi)發(fā)仍然不足。

也有資深雪友認為，雪場(chǎng)要么走高端路線(xiàn)，將高消費能力的經(jīng)驗人士視為目標客群；要么走平民路線(xiàn)，降低門(mén)票和其他開(kāi)銷(xiāo)，讓大家都能滑得起雪。當前許多雪場(chǎng)夾在中間，不上不下，定位不準，難以持久運營(yíng)。

為啥滑雪又貴又便宜的？

滑雪場(chǎng)越來(lái)越多，為了搶人頭，不少雪場(chǎng)都打起了價(jià)格戰，曾經(jīng)動(dòng)輒兩三百元的滑雪場(chǎng)門(mén)票，如今不少已跌至幾十元區間。

以滑雪熱門(mén)地河北張家口為例，近幾年當地滑雪場(chǎng)數量大幅擴容，競爭愈發(fā)激烈，多家雪場(chǎng)紛紛下調價(jià)格，百元內就能拿下門(mén)票，和此前兩三百元的定價(jià)形成鮮明對比。一些其他雪場(chǎng)甚至在團購平臺上推出19.9 元、29.9元的超低價(jià)雪票，堪稱(chēng)“白菜價(jià)”體驗。

體驗型消費者占多數的情況下，大多數滑雪新手決定從“窮滑”開(kāi)始嘗鮮，在一項關(guān)于滑雪者的年均花費中，近1/3的人群消費在千元以下。雪票價(jià)格是這部分人群判斷滑雪貴不貴的最直觀(guān)標準，這也是為啥有人覺(jué)得滑雪便宜的原因。

但大多數人都忘了，雪票只是滑雪運動(dòng)的第一關(guān)，滑雪服、雪具、交通、教練、保險……這些潛在的隱性消費，才是滑雪支出大頭。

如此計算，一次短途異地滑雪的單人花費至少在1000元以上，若選擇高端雪場(chǎng)或聘請教練，費用更是動(dòng)輒數千元，這讓不少消費者望而卻步。

除了多次往返雪場(chǎng)的交通、住宿費用，對滑雪發(fā)燒友而言，購置專(zhuān)業(yè)裝備的支出更是一筆“大頭”。

在今年某購物平臺“雙十一”的滑雪裝備熱銷(xiāo)榜中，滑雪板與滑雪服位列最受歡迎的前十名，成為大眾消費的熱點(diǎn)。目前，滑雪板的普遍價(jià)格在2000元左右，而滑雪服則多在500至1000元區間。

▲來(lái)源于某頭部購物平臺

一套入門(mén)級別的雪板、雪鞋與雪服，總價(jià)約在5000元；若選擇中高端裝備，花費則輕松突破萬(wàn)元。再加上雪季卡、培訓課程等相關(guān)支出，費用輕松過(guò)萬(wàn)?！?021滑雪圈層研究》數據顯示，接近一半的核心用戶(hù)每年在滑雪上的支出超過(guò)1萬(wàn)元。

正如“雪圈”里流傳的那句調侃，“單反窮三代，滑雪毀一生”。雖帶幾分自嘲的意味，卻也道出了不少滑雪愛(ài)好者的共同心聲。

為什么滑雪的人這么多

雪場(chǎng)還不賺錢(qián)？

首先，滑雪場(chǎng)的造價(jià)不低，一個(gè)大型雪場(chǎng)從開(kāi)發(fā)建設到纜車(chē)、造雪設備等硬件配置，再到雪道維護、服務(wù)配套、人員培訓等，年均運營(yíng)成本往往超過(guò)億元，屬于重資產(chǎn)投入。

加之雪場(chǎng)的黃金運營(yíng)期通常只有3個(gè)月至5個(gè)月，“一季養三季”成為常態(tài)，淡季設施閑置率高、經(jīng)營(yíng)壓力大，是普遍存在的難題。

其次，遍地開(kāi)花的雪場(chǎng)加劇了行業(yè)競爭，北京冬奧以后，越來(lái)越多企業(yè)涌入滑雪賽道，從2018年到2024年，我國滑雪場(chǎng)地從524增至914個(gè)，年均復合增速達9.8%，競爭壓力可想而知。

有業(yè)內資深人士在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)直接坦言，（室外）滑雪場(chǎng)并不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場(chǎng)行業(yè)。在其看來(lái)，目前的大降價(jià)是一種惡性競爭，從運營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，企業(yè)很難有利潤。

對照日本的滑雪產(chǎn)業(yè)歷史來(lái)看，從國內大量新建滑雪場(chǎng)，到后續中小型雪場(chǎng)難以維系、關(guān)閉或荒廢，也只有幾十年時(shí)間，該資深人士認為滑雪場(chǎng)建設應該更有規劃。

滑雪場(chǎng)越來(lái)越多，但能讓滑雪愛(ài)好者滑好的雪場(chǎng)并不多，《2024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，在我國對外營(yíng)業(yè)的748個(gè)雪場(chǎng)中，僅有181個(gè)有架空索道（衡量雪場(chǎng)規模及效率的重要KPI指標），有3條以上的更少。

通過(guò)低價(jià)吸引大量客流，但后續服務(wù)卻很難跟上，不少滑雪場(chǎng)正陷入“低價(jià)低質(zhì)”的惡性循環(huán)。為控制成本，部分雪場(chǎng)選擇削減配套服務(wù)投入，由人多引發(fā)的滑雪問(wèn)題亟待解決。

雪圈里常說(shuō)“滑雪的盡頭是熱愛(ài)”，可比起讓大家湊個(gè)熱鬧、拍張雪場(chǎng)打卡照就散場(chǎng)，雪友們更盼著(zhù)能把這份熱鬧變成長(cháng)久的熱愛(ài)。畢竟誰(shuí)也不想只當“一次性雪客”——與其讓滑雪停留在朋友圈的九宮格，不如讓更多人真正踩穩雪板、愛(ài)上滑雪，讓冰雪運動(dòng)從一時(shí)新鮮，變成能一直堅持的暢快熱愛(ài)。

參考資料：

中國婦女報《滑雪小資們，被隱性消費“絆倒”》

中國經(jīng)營(yíng)報《滑雪市場(chǎng)的機遇與困境：市場(chǎng)快速增長(cháng) 面臨激烈競爭》

中國青年報《在最熱滑雪季“窮滑”，如何以最低成本獲得最多的滑雪樂(lè )趣？》

每日經(jīng)濟新聞《冰雪經(jīng)濟丨滑雪場(chǎng)高歌猛進(jìn)后打起價(jià)格戰》

值班編輯 康嘻嘻

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