9月29日，深圳前海華發(fā)冰雪世界將正式開(kāi)門(mén)迎客，這座號稱(chēng)“全球最大室內滑雪場(chǎng)”的項目，本是南方消費者期待的“家門(mén)口玩雪勝地”，但公布的票價(jià)體系卻在近期引發(fā)了不少爭議。

208元起的2小時(shí)娛雪票、348元起的3小時(shí)滑雪票，再到2萬(wàn)余元的年卡，價(jià)格一經(jīng)曝光便在社交平臺引發(fā)熱議，“太貴了”“消費不起”成為評論區高頻詞。當然也有網(wǎng)友給出支持態(tài)度，認為能在不下雪的深圳擁有全球最大的室內滑雪場(chǎng)，愿意用更高的價(jià)格為其規模及配套設施買(mǎi)單。目前，消費者對“高價(jià)雪票”的爭議仍在持續發(fā)酵。

對此，南都·灣財社也聯(lián)系了華發(fā)前海冰雪世界。華發(fā)冰雪熱雪奇跡相關(guān)負責人表示，產(chǎn)品的定價(jià)是基于產(chǎn)品本身特色和全球領(lǐng)先的設施配置，致力于提供專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的冰雪體驗，未來(lái)會(huì )不斷推出優(yōu)惠活動(dòng)和多元化的票務(wù)產(chǎn)品。

票價(jià)爭議沸騰：?jiǎn)稳似背?，三口之家體驗過(guò)千

據此前發(fā)布會(huì )上信息，目前前海冰雪世界的單次票價(jià)根據體驗時(shí)長(cháng)、及不同賽道劃分成多個(gè)檔次，最低一檔的2小時(shí)娛雪票在在208元起，而去到中/高級道不限時(shí)滑雪票則要568元起。如果要體驗滑雪，基本的單次票，即初級道3小時(shí)滑雪票在348元起。

除了單次票，深圳·前海冰雪世界還提供三檔會(huì )籍服務(wù)，分別為90天無(wú)限次暢滑的黃金會(huì )籍、180天無(wú)限次暢滑的鉑金會(huì )籍以及365天無(wú)限次暢滑的黑金會(huì )籍，定價(jià)分別為9999元、13699元、23799元。

華發(fā)前海冰雪世界的票價(jià)表一經(jīng)公布，便在社交平臺引發(fā)“價(jià)格沖擊波”。深圳本地生活論壇上，“太貴了”“玩不起”的吐槽刷屏，有網(wǎng)友算了一筆賬：若帶一家三口體驗滑雪，門(mén)票支出輕松超千元。

南北雪場(chǎng)價(jià)格對比更讓消費者直呼“落差大”?！伴L(cháng)白山全天滑雪含全套雪具才300多，這里3小時(shí)初級道就要348元”，有專(zhuān)業(yè)的滑雪愛(ài)好者曬圖吐槽。不過(guò)也有少數消費者理解：“南方室內雪場(chǎng)運營(yíng)成本高，省去了路費住宿，家門(mén)口的頂級設施偶爾體驗可行”，但不少消費者仍呼吁推出學(xué)生票、工作日特惠等親民產(chǎn)品，降低體驗門(mén)檻。

揭秘“全球頂級”：

10萬(wàn)㎡雪場(chǎng)藏著(zhù)哪些配置？

在華發(fā)冰雪世界的回應里，其也解釋了定價(jià)邏輯，當中特別提及目前雪場(chǎng)的配置在同業(yè)內的特殊性。所以這個(gè)自建設之初就自帶“流量體質(zhì)”的“全球頂級”，究竟有哪些特殊的配置？

華發(fā)冰雪世界身上最矚目的標簽，就是“全球最大室內滑雪場(chǎng)”。據此前公開(kāi)資料，項目總建筑面積達10萬(wàn)平方米，內部規劃4000平方米冰雪樂(lè )園與14項雪上娛樂(lè )設施。

雪場(chǎng)內部設有5條專(zhuān)業(yè)雪道，包含國際雪聯(lián)（FIS）認證的賽事級雪道。雪道最大垂直落差83米媲美戶(hù)外專(zhuān)業(yè)雪場(chǎng)，463米單道長(cháng)度讓滑雪者暢享超長(cháng)滑行體驗；2處地形公園滿(mǎn)足極限愛(ài)好者需求。

而兩條吊椅索道與5條魔毯組成的運力系統，每小時(shí)可輸送3200人，高峰時(shí)段可保障流暢體驗。據悉，9月29日試運營(yíng)將全面開(kāi)放所有滑雪區域，5條滑道、纜車(chē)索道一次性投用，適配初、中、高級不同水平玩家。

多地雪場(chǎng)票價(jià)PK：華發(fā)處于“高端梯隊”，差異在哪？

為直觀(guān)呈現定價(jià)定位，記者對比了上海耀雪、江蘇太倉阿爾卑斯雪世界與熱雪奇跡各地的核心產(chǎn)品，價(jià)格來(lái)源為各雪場(chǎng)官方渠道或權威旅游平臺。

與國內其他雪場(chǎng)相比，華發(fā)前海冰雪世界的票價(jià)偏高。以熱雪奇跡運營(yíng)的另一個(gè)廣州融創(chuàng )滑雪場(chǎng)為例，其平日初級道3小時(shí)滑雪票價(jià)格在200至300元左右，部分旅游平臺優(yōu)惠折算后價(jià)格在258元起。而華發(fā)前海冰雪世界熱雪奇跡的初級道3小時(shí)滑雪票在348元起，某旅游平臺優(yōu)惠后對外售價(jià)在313元。

兩者相比，工作日3小時(shí)的滑雪票也有一張55元的差價(jià)。據公開(kāi)資料，廣州融創(chuàng )雪世界和華發(fā)冰雪世界，前者的體量約在7.5萬(wàn)平方米、最長(cháng)雪道300米。

上海耀雪“雪世界”含雪具的4小時(shí)滑雪票，工作日在420元、周末節假日在600元，超時(shí)費在每30分鐘50元。而太倉阿爾卑斯工作日4小時(shí)滑雪票在399元、工作日3小時(shí)學(xué)生滑雪票則在199元。以工作日成人票價(jià)按小時(shí)單價(jià)折算，華發(fā)前海冰雪世界價(jià)格略高于上海耀雪、太倉阿爾卑斯。

而在娛雪票上，盡管單小時(shí)價(jià)格華發(fā)偏高，但2小時(shí)短時(shí)長(cháng)票更適合“快速體驗型”游客，而耀雪、阿爾卑斯的長(cháng)時(shí)票更適配家庭親子游玩。

華發(fā)推出90天9999元至365天23799元三檔會(huì )籍，瞄準深度滑雪愛(ài)好者；上海耀雪暫無(wú)入會(huì )長(cháng)籍，但家庭套票、水世界聯(lián)票等組合產(chǎn)品更豐富，信用卡用戶(hù)還能享其他優(yōu)惠；太倉阿爾卑斯目前僅推單次特惠票，暫未布局會(huì )籍市場(chǎng)。

企業(yè)回應：基于價(jià)值定價(jià)，將推優(yōu)惠降低門(mén)檻

針對爭議，華發(fā)冰雪熱雪奇跡相關(guān)負責人回應稱(chēng)，票價(jià)制定基于產(chǎn)品特色與硬件配套?！拔覀兪冀K致力于提供專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的冰雪體驗，會(huì )不斷推出優(yōu)惠活動(dòng)和多元化票務(wù)產(chǎn)品，讓更多人能參與進(jìn)來(lái)?！痹撠撠熑送嘎?，雪場(chǎng)已推出會(huì )員成長(cháng)體系，游客可通過(guò)積累成長(cháng)值解鎖更多滑雪權益。

據悉，除滑雪場(chǎng)外，項目還配套33米室內深潛基地、JW萬(wàn)豪“滑進(jìn)滑出”酒店及5萬(wàn)平方米商業(yè)空間，后續將分階段運營(yíng)，打造“冰雪+潛水+度假”的多元場(chǎng)景。

對于華發(fā)前海冰雪世界而言，“全球最大”的標簽能吸引首批嘗鮮者，但長(cháng)期來(lái)看，票價(jià)是否契合消費者預期直接影響客流量。目前，消費者對“高價(jià)雪票”的爭議仍在持續，盡管企業(yè)表示將推出優(yōu)惠活動(dòng)，但具體效果尚待觀(guān)察。

從長(cháng)會(huì )籍的設計以及現場(chǎng)匹配的專(zhuān)業(yè)級設施，不難看出華發(fā)冰雪世界希望瞄準的是專(zhuān)業(yè)發(fā)燒友。對于這類(lèi)滑雪愛(ài)好者，常年跑各地體驗雪場(chǎng)賽道是日常，而戶(hù)外雪場(chǎng)更親民的票價(jià)，也常常會(huì )讓這些選手們帶著(zhù)自備的雪具，挑選合適的機票前往外地或者異國游玩。

長(cháng)會(huì )籍能否真正攬客圈粉？9月29日開(kāi)業(yè)后，雪場(chǎng)能否用服務(wù)和體驗彌補價(jià)格爭議，讓消費者覺(jué)得“物有所值”？這場(chǎng)“冰雪消費”的市場(chǎng)考驗，才剛剛開(kāi)始。南都·灣財社屆時(shí)也將實(shí)地探訪(fǎng)、持續關(guān)注。

采寫(xiě)：南都·灣財社 記者陳盈珊